Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs. Il existe une séquence éprouvée d’étapes que vous pouvez suivre pour garantir votre succès lorsque vous démarrez une petite entreprise en ligne. J’ai vu des milliers de personnes démarrer et développer des entreprises prospères en procédant comme suit:
Tout le monde, du débutant à l’entrepreneur en ligne chevronné, peut bénéficier de ce processus pour apprendre à démarrer une entreprise en ligne.Connexes: 10 services de facturation en ligne pour les propriétaires de petites entreprises
Sommaire
Étape 1: Démarrez une entreprise qui répond à un besoin.
La plupart des gens qui débutent font l’erreur de chercher d’abord un produit, puis un marché. Pour augmenter vos chances de succès, commencez par un marché. L’astuce consiste à trouver un groupe de personnes qui recherchent une solution à un problème, mais ne trouvent pas beaucoup de résultats. Internet facilite ce type d’étude de marché:
- Visitez les forums en ligne pour voir quelles questions les gens posent et quels problèmes ils essaient de résoudre.
- Faites des recherches par mots-clés pour trouver des mots-clés que beaucoup de gens recherchent, mais n’ayez pas une tonne de concurrence avec d’autres sites.
- Découvrez vos concurrents potentiels en visitant leurs sites et en prenant note de ce qu’ils font pour répondre à la demande. Ensuite, vous pouvez utiliser ce que vous avez appris et créer un produit pour un marché qui existe déjà – et le faire mieux que la concurrence.
Connexes: 8 excellentes applications de suivi du temps pour les pigistes
Étape 2: rédigez une copie qui se vend.
Il existe une formule de copie de vente éprouvée qui guide les visiteurs tout au long du processus de vente, du moment où ils arrivent au moment où ils font un achat:
Tout au long de votre copie, vous devez vous concentrer sur la façon dont votre produit ou service est capable de résoudre les problèmes des gens ou d’améliorer leur vie. Pensez comme un client et demandez “Qu’est-ce que cela m’apporte?”Livre connexe: Rédigez votre plan d’affaires par le personnel d’Entrepreneur Media, Inc.
Étape 3: Concevez et construisez votre site Web.
Une fois que vous avez votre marché et votre produit, et que vous avez défini votre processus de vente, vous êtes maintenant prêt pour la conception Web de votre petite entreprise. N’oubliez pas de rester simple. Vous avez moins de cinq secondes pour attirer l’attention de quelqu’un – sinon, ils sont partis, pour ne plus jamais être revus. Quelques conseils importants à garder à l’esprit:
- Choisissez une ou deux polices simples sur fond blanc.
- Rendez votre navigation claire et simple, et la même sur chaque page.
- N’utilisez des graphiques, de l’audio ou de la vidéo que s’ils améliorent votre message.
- Incluez une offre d’acceptation afin de pouvoir collecter des adresses e-mail.
- Facilitez l’achat – pas plus de deux clics entre le client potentiel et le paiement.
- Votre site Web est votre vitrine en ligne, alors rendez-le convivial.
En relation: Top 10 des meilleurs outils de plate-forme de chatbot pour créer des chatbots pour votre entreprise
Étape 4: Utilisez les moteurs de recherche pour attirer des acheteurs ciblés vers votre site.
La publicité au paiement par clic est le moyen le plus simple de générer du trafic vers un tout nouveau site. Cela présente deux avantages par rapport à l’attente que le trafic vous parvienne de manière organique. Premièrement, les publicités PPC s’affichent immédiatement sur les pages de recherche, et deuxièmement, les publicités PPC vous permettent de tester différents mots clés, ainsi que les titres, les prix et les approches de vente. Non seulement vous obtenez un trafic immédiat, mais vous pouvez également utiliser des publicités PPC pour découvrir vos meilleurs mots-clés qui génèrent le plus de conversion. Ensuite, vous pouvez distribuer les mots-clés sur votre site dans votre copie et votre code, ce qui aidera votre classement dans les résultats de recherche organiques.Livre connexe: Guide ultime de la publicité Pay-Per-Click par Richard Stokes
Étape 5: Établissez-vous une réputation d’expert.
Les gens utilisent Internet pour trouver des informations. Fournissez ces informations gratuitement à d’autres sites, et vous verrez plus de trafic et un meilleur classement des moteurs de recherche. Le secret est de toujours inclure un lien vers votre site avec chaque information.
- Offrez du contenu expert gratuit. Créez des articles, des vidéos ou tout autre contenu que les gens trouveront utile. Distribuez ce contenu via des répertoires d’articles en ligne ou des sites de médias sociaux.
- Incluez des liens «envoyer à un ami» sur le contenu précieux de votre site Web.
- Devenez un expert actif des forums de l’industrie et des sites de réseaux sociaux où votre marché cible se trouve.
En relation: Comment créer un chatbot Facebook Messenger gratuitement sans codageVous atteindrez de nouveaux lecteurs. Mais encore mieux, chaque site qui publie votre contenu renverra au vôtre. Les moteurs de recherche adorent les liens provenant de sites pertinents et vous récompenseront dans les classements.Livre connexe: Pas de marketing basé sur la confiance BS par Dan S. Kennedy et Matt Zagula
Étape 6: Utilisez la puissance du marketing par e-mail pour transformer les visiteurs en acheteurs.
Lorsque vous créez une liste opt-in, vous créez l’un des actifs les plus précieux de votre entreprise en ligne. Vos clients et abonnés vous ont autorisé à leur envoyer un e-mail. Cela signifie:
- Vous leur donnez quelque chose qu’ils ont demandé.
- Vous développez des relations à vie avec eux.
- La réponse est mesurable à 100%.
- Le marketing par e-mail est moins cher et plus efficace que l’imprimé, la télévision ou la radio car il est très ciblé.
Quiconque visite votre site et opte pour votre liste est une piste très chaude. Et il n’y a pas de meilleur outil que le courrier électronique pour assurer le suivi de ces prospects.Offre connexe: Obtenez un essai gratuit de 60 jours de la plateforme de marketing par e-mail Constant Contact.
Étape 7: Augmentez vos revenus grâce aux ventes back-end et à la vente incitative.
L’une des stratégies de marketing Internet les plus importantes consiste à développer la valeur à vie de chaque client. Au moins 36% des personnes qui ont acheté chez vous une fois achèteront à nouveau chez vous si vous faites un suivi avec elles. La conclusion de cette première vente est de loin la partie la plus difficile – sans parler de la plus chère. Utilisez donc la vente back-end et la vente incitative pour les inciter à acheter à nouveau:
- Offrez des produits qui complètent leur achat d’origine.
- Envoyez des coupons de fidélité électroniques qu’ils pourront utiliser lors de leur prochaine visite.
- Offrez des produits connexes sur votre page “Merci” après leur achat.
Récompensez vos clients pour leur fidélité et ils deviendront encore plus fidèles.Livre connexe: Pas de guide BS sur les références maximales et la fidélisation des clients par Dan S. Kennedy et Shaun BuckInternet évolue si vite qu’un an en ligne équivaut à environ cinq ans dans le monde réel. Mais les principes de démarrage et de croissance d’une entreprise en ligne réussie n’ont pas du tout changé. Si vous venez de démarrer une petite entreprise en ligne, respectez cette séquence. Si vous êtes en ligne depuis un certain temps, faites un examen rapide et voyez s’il y a une étape que vous négligez ou que vous n’avez jamais fait en premier lieu. Vous ne pouvez pas vous tromper avec les bases.
